德力西的后金融危机时代:转型升级道路上的标
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  在后金融危机时代,如何巩固企稳回升向好形势,促进发展方式转变,已成为众多企业亟待研究解决的新课题。民营企业更是如此。

  提及民营企业,不得不提到被誉为中国电器之都的柳市,提及柳市,会不由得想起一家民营企业,它就是曾经助飞神舟飞船的德力西集团有限公司(简称德力西)。在国际金融危机、欧债危机的大环境下,低压电器行业同样处于低迷,德力西集团却逆势上扬,据统计,2012年该集团实现主营业务收入同比增长24.75%,上缴税收同比增长4.5%,利润持平。

  当问及原因时,德力西集团总裁助理卢友中说:民营企业要不断地转型升级,无论是从整个产业链上,还是产品质量以及销售模式上,我们都在进行着转型升级。

  全产业链战略

  目前,制造业的市场竞争已经不是企业与企业的竞争,而是产业链与产业链的竞争。卢友中说。作为中国低压电器的龙头企业,多年来,德力西从未停止转型挖潜的脚步,通过自身的探索,带动产业链上下游企业发展。

  众所周知,在当前中国经济生态下,民营企业在快速发展之后,其上升通道通常很快遭遇天花板,对于温州柳市电器之都的民营企业,问题更加凸显,大型企业生产能力不足,资金短缺,中小企业生产过剩,产品同质化问题严重,缺乏创新能力。

  当时,德力西就面临了订单多,生产能力严重不足的局面。为解决这一难题,德力西集团董事局主席兼CEO胡成中喊出一句口号:谁与我搞合作,谁的利益比我大!他选择了一批合作企业,以德力西的品牌和资金参股,让对方控股。1996年至1998年,先后有80多家企业加盟德力西,统一成员企业的商标、销售、质量管理之后,德力西的企业规模迅速扩大,资金不足的问题也很快解决。

  德力西探索的成功模式,很快就成为大家共同的选择。那几年,大量乐清电器企业通过整合上下游产业链、合并小企业实现快速扩张。

  不可否认,温州低压电器集群化现象,以及柳市社会分工更细,使得像德力西这样知名的民营企业,有了打通全产业链的地缘优势。一段时间内,为德力西提供零部件、元器件的配套企业有1000多家。但是,由于柳市的低压电器企业,最早都是由家庭式的作坊起家,因此亲族化现象严重,供应商的生产条件、生产能力、管理水平,技术实力也千差万别。

  2006年12月,经过110多次谈判后,德力西与施耐德签署合资合作协议。2007年11月,中法合资德力西电气有限公司正式挂牌。合资公司的建立,为德力西吸收国外先进管理模式,对供应商的绿色管理起到了关键作用。两德合资,外资企业进入中国低压电器领域,在当时引起了一阵轩然大波。

  合资后的德力西,首先清理整顿了内部人事,去亲族化,其次清理供应商,推出绿色供应商管理制度,三是建立了ERP体系,全部实行流程管理,用制度说话。供应商是产业链的重要一环,德力西通过考察设备与工艺,将供应商分为绿色、黄色、橙色、红色四个等级,其中,被认定为绿色供应商的企业,意味着已经达到了一定的国际水准,成为核心供应商,红色将被直接淘汰。通过对供应商的瘦身,德力西为客户的供货质量不断提高,再一次被许多当地企业效仿。

  事实证明,我们与施耐德的婚姻是美满的。在评估中,我们的市值大为增长,比上市要好得多。当时浙江省评选的引进外资企业排行中,我们位列第一位。卢友中自豪地说,同样也要看到,上市能够更好地融资,从长远角度看,还得上市。因此,我们参股了广东甘化上市公司。入主甘化,意在借力上市公司,发展LED产业,加快转型升级步伐。在发展中促转变,在转变中谋发展。

  电子商务与销售精英嫁接

  营销工作是企业生产经营的火车头,营销工作的好坏,甚至会决定企业的成或败。因此,近年来,德力西将营销的转型视为公司发展的重要战略。大年初六,德力西合资公司的供销员团拜会上,德力西董事局主席兼CEO胡成中也强调要在销售上做好转型工作。

  在低压电器产业发展的初期,有大量的柳市人分散在全国各地做销售,逐渐形成了一张拥有十万人的庞大销售网络。做销售的柳市人发现低压电器好卖,就回过头来做生产。技术从哪里来?从国营厂里请来专家指导。到了上世纪90年代,一些企业开始收编销售员做品牌代理商,有实力的经销商也开始主动地寻找品牌进行合作。通过产和销的紧密合作,柳市低压电器产品迅速占领全国市场。

  但是同样也要看到,这些供销员大多都是卷起裤腿从田里上来的农民,二十多年过来,他们也在不断的提升,但是要适应新的形势还有差距,原来传统的供销大军,经过多年市场的洗礼,也在不断地成长,从营销人员营销机构再到营销企业,因此要将营销转到企业化管理,把电子商务平台与销售精英嫁接起来。卢友中说。

  此外,德力西的多元化发展进一步促进了销售的转型升级。德力西以环保、绿色为发展理念,适时进行战略调整,现已进入光电高科技产业、环保工程、再生资源、能源矿产等领域。物联网遍布全国各地,为销售拓宽了渠道。

  古语有言,打天下容易,守天下难。经过企业转型和产业升级之后的德力西集团,也将会面临攻守之势易位的全新挑战。原来只是企业经营、生产经营,现在则要经营企业、经营品牌。对此,胡成中说,转型没有终点,它只是一个过程,升级没有极点,它只有更高。

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