服装搭配盒子正流行 像订报纸订牛奶一样订阅女
分类:创业故事 热度:

资料图,新华社供图

不用逛街无须海淘,坐在家里就能收到私人搭配师送上门的美衣华服,这大概是很多爱美女孩的梦想。最近流行的一种“专业搭配师+盲盒配送”的购衣方式或许能让这些女孩圆梦。万千穿搭只取一盒

Zora是在英国留学的北京姑娘,开学前她会留心把自己使用的衣服搭配服务“壹盒”(英文名Abox)停掉,因为去国外就不方便收国内的快递了。Zora曾经实习的单位是这家服装盒子的投资方,顺其自然,Zora就与单位的不少同事成了“壹盒”的最初用户。“很大的一个漂亮盒子,打开之前并不知道里面有什么”,Zora告诉记者,打开盲盒的那一瞬间会感到喜悦,因为之前填写了价位预算信息,寄过来的衣服都在可接受的价格区间,目前自己很多衣服都是从这个盒子留下来的。

与普通的电商平台不同,“壹盒”是一种消费者缴纳会员费、提供个人数据,平台基于大数据算法+人工搭配师把关,提供个性化服装搭配的电商平台。核心在于通过数据模型高效完成人货匹配,实现从耗时耗力的“人找货”到“货找人”的精准个性推荐。其官网有一句宣传语非常具有代表性,即“万千穿搭只取壹盒”。据媒体报道,“壹盒”的用户以30岁至45岁的女性为主,注册会员数量已近10万。记者了解到,目前,采用这种订阅模式制造新消费体验的平台不止一家,仅女装搭配领域就有“搭盒子”(原名The.Look)、“秘盒幻想曲”、“soda苏打罐”等。

以“壹盒”为例,想要使用服务,消费者需要通过同名微信小程序或公众号进行注册,之后填写一份穿衣问卷,里边包含身高、体重、身型、穿衣风格、颜色喜好、预算等一系列个人信息,在完成问题表格后还需要上传个人的全身生活照等,之后就可以去预约衣服盒子了。用户可以选择衣服盒子寄出的时间,并选择相应的穿衣场合,如是工作/商务还是运动/休闲等,最后一步是点击“成为会员”的按钮进入付款页面。根据页面内容,成为壹盒会员需要支付129元会费,之后平台将为会员提供专属搭配师,并基于用户此前上传的数据开始挑选适合的衣服,每次衣服盒子里会有6至8件单品,用户有5天试穿时间,留下喜欢的并付费,不喜欢的快递免费退回。平台会每月依据用户需求进行个性化的搭配造型推荐,消费者只需要在家里坐等快递到家就可以了。究其核心就是一门基于数据的个性化推荐生意,平台通过数据模型高效地完成人货匹配。M码的小肥腰非得往S码里头塞

不过既然是基于数据做推荐,那在匹配的过程中难免会出现各种问题。Zora记得,虽然她第一次拿到盒子的时候“觉得很好玩”,但盒子里的衣服全都退回去了,中间也有几次是全都退回去的情况,个人设计师也更换过,“感觉每个设计师对我风格的理解不太一样,有时候不搭”。后来平台进行了改版,取消了盲盒配送方式,盒子寄到之前用户可以提前预览里面有什么衣服。Zora觉得这降低了用户拆盲盒的惊喜感,“这个点不能被保留的话,和你在网上购物并没有什么太大区别”。

另一位使用“搭盒子”的用户也吐槽“私人搭配师是大家的,她根本不知道我喜欢什么”,该用户想要职场穿搭,但“搭盒子”接连两次寄来休闲范儿的衣服,有一次还是露肩牛仔连体短裤。即使用户备注了不喜欢穿包在腿上的裤子,盒子里还是有包腿裤,其中一条卡在大腿一半提不上来,“勉强能穿进M码的小肥腰,你非得给往S码里头塞”,“用户的需求没被看见”。这位用户使用了4次“搭盒子”收到了近20件衣物,却只留下了2件。“盒子电商”四处开花

如今的消费者面临选择困难,信息的极大丰富也增加了获取精准信息的时间成本,个性化的需求亟须得到满足,“变懒”、“变忙”的消费者也想要省略“寻找”过程,盒子类订阅电商风头正劲。这一订阅制电商的风潮源自国外,美国订阅制时尚电商平台stitch fix上市一个月市值就破20亿美元。在国内,除了女装订阅电商平台,这股“盒子风潮”也吹向了其他领域,比如定位男装订阅的“垂衣”,专注童装订阅的“小鹿森林”,宠物用品订阅电商“MollyBox魔力猫盒”,跨境零食电商平台snackoo等,可订阅产品涵盖服装、狗粮猫粮、零食等多个消费品类,其中不少都是采用盲盒寄送的方式,为消费者制造惊喜。

不过,并不是所有的产品都适合订阅制。垂衣创始人陈曦曾表示,订阅制的消费品类一般都是周期性强的易耗品,对于特定人群来说都属于刚需,“符合肯定要买,但不知道买哪种好的情形”。此外,基于用户数据进行的推荐也需要不断优化,以实现更精准的个性化推荐。

上一篇:从豆瓣女神到千万大V :人生就是一边哭一边浪一 下一篇:没有了
猜你喜欢
热门排行
精彩图文