3D Systerms执行副总裁:中国3D打印市场增长太快
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  3DSysterms是一家纽交所上市的3D打印机制造商。随着该公司近年来3D打印机销量持续增长和股价一路狂飙,3DSysterms已成为全球名副其实的3D打印机龙头。昨日,3DSysterms执行副总裁MicheleMarchesan在接受上证报记者独家专访时表示,3DSysterms在中国的销售持续走热,增长率非常高,未来如果有需求,不排除在中国设立合资工厂的可能。

  记者:作为全球知名的3D打印机生产商,3DSysterms在业内享有盛誉。近期,贵公司通过京东商城销售CUBE个人用3D打印机引起了各方关注,这是否意味着贵公司已经开始介入中国市场?

  MicheleMarchesan:我也注意到了近期3DSysterms在中国市场吸引了很多媒体和公众的眼球。其实,早在8年前,我们就在中国开展业务。我本人几乎每3个月会来一次中国,我们一直很重视中国市场。当然,早些年我们主要销售专业的3D打印机,近些年才开始大规模在华销售个人用3D打印机。

  记者:没想到MicheleMarchesan已经是中国通了。能否介绍一下3DSysterms在中国区域近期的销售业绩?

  MicheleMarchesan:我们是一家纽交所上市公司,所以除了财报披露的数据外,我不太方便透露财报中尚未披露的数据。但是我愿意告诉你,我们全球的3D打印机销售增长率,无论是打印机台数或者是总销售额都是保持两位数以上的增长。至于中国区,我想说,这里的增长率比全球的增长率还要高。

  记者:MicheleMarchesan先生,您觉得3D打印机在中国市场和美国市场是否存在明显的差异?

  MicheleMarchesan:美国市场属于先行市场,市场规模和市场复杂程度都大于中国市场,所以我认为中国市场的特点应该是包含于美国市场特点之内的。非要说出区别点的话,那就是中国市场的增长实在是太快了,尤其是近一年来。

  记者:既然贵公司全球销售持续增长,在华销售又一片大好,可否介绍一下3DSysterms在华的销售渠道?

  MicheleMarchesan:3DSysterms在华销售主要有直销和代理两方面构成。我们按照具体产品的销售特点,决定产品采用直销还是代理,抑或是二者结合的销售模式。一般来讲,越专业的产品,销售渠道更偏向于直销,因为这类产品的单价更高、目标客户更明确,故采用直销的形式;而对于适用于个人用户的一些产品,则更多的是通过代理和在线代理销售。

  记者:未来在中国市场,3DSysterms是否考虑和一些公司或机构签署一些战略合作协议,进一步开发中国市场?

  MicheleMarchesan:我认为3DSysterms在华的合作形式,主要有市场和技术两部分组成。市场部分,我们目前在深圳有一家代理商,现在也在洽谈一些潜在的合作伙伴,未来也会继续寻找;技术部分,中国也有一些专注于前沿应用和技术领先的研究机构,未来双方存在合作的可能。

  记者:那未来是否有在华设立合资工厂的可能?

  MicheleMarchesan:如果未来在华销售持续走高,达到需要在华设厂的规模。我们会那样做。除此之外,如果能找到合适的合作伙伴,为何不在中国设立合资公司呢?

  记者:最后一个问题,公司近期是否会有新的3D打印机产品问世?会有哪些特性?价格如何?

  MicheleMarchesan:近期我们会着力推广Projetx60系列。这一系列产品,有个人3D打印机也有专业打印机,价格从2万美元至8万美元不等。相比之前的产品,Projetx60系列将有更为易用和高效的软件,更丰富的配色和更快的打印速度。

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